LinkedIn es tu aliado: La estrategia recomendada por Marta Villegas

Mientras la mayoría intenta vender en LinkedIn mandando mensajes en frío, Marta Villegas —una de las estrategas B2B más reconocidas— comparte una táctica sutil, efectiva y gratuita para abrir puertas en las empresas donde sueñas trabajar.

Te la comparto:

¿En qué consiste?

1. Haz una lista de 100 empresas con las que te gustaría colaborar

   Olvídate de pensar pequeño. Anota desde PYMES hasta multinacionales que te encantaría tener en tu portafolio.

   
   

2. Agrega a 5 personas que trabajen en cada empresa

   
   

   Busca a:

   • Director de Marketing

   • Director Comercial

   • Community Manager

   • Gerente de Comunicación

   • Dueño o CEO (si es PYME)

   • 
     

No los contactes. Solo agrégalos a tu red.

3. No les vendasEvita ese error típico de mandar mensajes tipo “Te quiero ofrecer mis servicios”.Primero, deja que te vean.

   
   

4. Publica contenido de valor constanteCéntrate en temas que le interesan a ese perfil:

   • Tendencias de marketing

   • Casos de éxito de tu marca

   • Opiniones sobre campañas actuales

   • Tips para crecer ventas digitales

   • Errores que cometen los negocios

     
     

5. Deja que ellos interactúen primero

   Si tu contenido es bueno, empezarán a reaccionar, comentar o compartir.

   Cuando eso pase, ahora sí puedes enviar un mensaje casual: “Gracias por comentar, un gusto conectar contigo”

   
   

6. Cuando se dé la oportunidad, propón colaboración

   Con naturalidad, sin forzar.

Resultado:

En cuestión de meses habrás generado relaciones genuinas con tomadores de decisión, tendrás visibilidad y estarás dentro de su radar sin haber vendido nada en frío.

Ejemplo real:Una agencia aplicó esta estrategia en 2023 y en 4 meses cerró proyectos con 3 marcas de su lista inicial de 100 empresas.

Conclusión:

LinkedIn no es una app de ventas rápidas. Es una herramienta de posicionamiento profesional que, bien usada, te permite acceder a empresas que de otro modo jamás te abrirían la puerta.

Hazlo ordenado, paciente y con contenido valioso. Te aseguro que a mediano plazo verás resultados.